VIPHRM创始人胡江龙:“一订有人”要做职前教育和就业发展的一站式服务平台

2018-06-25

VIPHRM 创始人胡江龙讲述了 VIPHRM 一直以来坚持做的事情及“一订有人”的未来蓝图。

VIPHRM 创始人胡江龙讲述了 VIPHRM 一直以来坚持做的事情及“一订有人”的未来蓝图。

6月7日,“一订有人”品牌发布会暨 VIPHRM 灵活用工洽谈会在上海举办。会议以“百城千校·赋能机构·产教融合·协同育人”为主题,邀请了全国多家学校、企业、人力资源公司的代表到场,共同探讨职业教育与实习生灵活用工市场的未来。VIPHRM 与京东在会上达成全面战略合作,并进行了合作签约仪式。

 

会上,VIPHRM 创始人胡江龙讲述了 VIPHRM 一直以来坚持做的事情及“一订有人”的未来蓝图,以下是演讲实录:

 

VIPHRM 从成立至今,已经发展了9年的时间。在这9年里,VIPHRM 一直坚持以技术来拓展整个人力资源产业发展的边界。

 

今天是6月7日,是一个很特殊的日子,特殊在哪里呢?它是第一波00后赶赴高考的日子。今年报名参加高考的人数是975万,相比2017年多了35万,这是8年以来参加高考人数最多的一年,但是背后也反映出一些其他的问题。

 

比如00后相比90后,人数减少了40%,这背后就需要考虑到人口红利的问题。3-4年之后,依托于应届生、实习生这种人才红利的商业模式,必须要考虑怎么改变?怎么调整?这是整个行业必须关注的。

 

基于互联网+大数据“走出去,请进来”

 

关于用工市场,之前有所谓的“民工荒”,其实“民工荒”只是“小荒”,更大的问题可能是“技工荒”,尤其是在通过互联网平台去做这个业务对接的过程中,最大的问题是资源和岗位需求之间的匹配并不是人数之间的简单匹配。

 

很多时候,数字上能匹配上,但是岗位的能力实质上是很难做匹配的。这也是 VIPHRM 通过平台,在后台做交互匹配的时候发现的问题。

 

VIPHRM 从成立发展到现在将近9年时间,服务了将近十万家企业,但是当对企业的用工需求、岗位性质分布来分析灵活用工实习生这个细分领域市场的时候,就能够很轻易地发现,数字和能力之间有一个巨大的鸿沟。

 

怎么来解决这个巨大的鸿沟呢?

 

用基于“互联网+大数据”的方式来“走出去,请进来”。

 

怎么做到“走出去,请进来”?

 

VIPHRM 希望能够基于企业岗位市场和当下经济模式以及未来的就业趋势,把更多的优质企业的人才培养方式,从社会渠道扎根于学校,去设立专业,培养学生。

 

VIPHRM 跟京东做过深入探讨,希望在全国各地的学校去建立几百甚至上千个电子商务服务类专业,这已经列入了公司日程中。

 

VIPHRM 的愿望是把实习生的实习现场嫁接到学校的课程中去,把外界一些优质的、能够代表未来产业的机会直接带到校园里去。

 

“一订有人”这个灵活用工平台,并不只是一个简单的搬运工,我们希望能去做人才的增值服务。首先要人才本身增值,这个产业的价值才会被放大。

 

借助互联网平台,让学生就业的渠道更加个性化。因为平台本身的就业途径比较透明,通过互联网的途径可以减少信息的不对称,平台就担负起了一定的责任和担当,我们也希望未来的学生能够在学校里根据自己的兴趣爱好特长自己去选择既定的通道。

 

这都是 VIPHRM 基于“互联网+大数据”的平台在实习生这个细分领域能够做的一些事情。

 

职前教育和就业发展一站式服务平台

 

从 VIPHRM 尝试这个业务开始的第一天,公司内部就给自己立了一个规矩——VIPHRM 要做灵活用工,尤其是实习生这个市场,首先要确保的一件事情,就是要把学生的利益和前途放在第一位。

 

这是VIPHRM 做灵活用工业务的价值观和必须守住的底线。

 

VIPHRM 做这个平台,到底是一个交易平台,还是别的什么定位?我们思考了很久,最后给了自己这样一个核心定位——

 

“一订有人”灵活用工平台应该是职前教育和就业发展的一站式服务平台,而不是搬运工式的交易平台。

 

 

为什么要这样定位呢?

 

最主要的一个目的就是 VIPHRM 希望从最初、最原始的价值提供者,变成价值整合者,到最后的价值放大者。

 

VIPHRM 经历了很多次的努力和尝试——在南通投资、建厂房、建实训基地,希望在这个过程中和学校、企业合作,能在职前教育这一块将想法落地,而不仅仅只是一个概念。

 

同时,我们发挥VIPHRM 在人力资源行业将近10年的优势,在职前教育这一块优先获取整个社会的需求,尤其是代表未来的人才能力需求。

 

所以在职前教育的基础之上,VIPHRM 希望再做一些延伸性的服务,这是我们想做的事情。

 

一订有人,只是一个开始

 

在目前整个市场比较鱼龙混杂的大环境下,VIPHRM 希望以价值放大为最根本目的来做这件事情,这是我们的初衷。

 

所以才有了“一订有人”这个名字。

 

 

“一订有人”并不是说你下个订单,我就一定有人。VIPHRM 拥有的是经过专业训练、有素质的人才,所以我们会坚持围绕平台加服务的方式,希望把社会上能代表未来就业岗位和就业服务趋势的信息和学校直接建立联系,再加上全国各地的人力资源机构的力量,从而解决最后一公里的服务问题。

 

在这里,大家各取所长,围绕平台搭建一个完整的生态链。

 

在京东的支持之下,VIPHRM 做了大量的科技创新,包括金融的创新,尤其是在6月,我们会发布一些极具创新性的产品。

 

我们常说怎么去促进这个产业的发展?怎么去赋能人力资源机构?尤其是基于大数据,整个信用体系的搭建,实际上 VIPHRM 跟京东合作以来,投入了大量的研发资源,做了许多创新,给大家举例一个场景:

 

为什么在整个人力资源产业里面,资本化的程度是非常低的?

 

因为资本市场面对人力资源机构的时候是没有办法估值的。

 

人力资源机构到底值什么钱?怎么给你估值?

 

不知道。

 

人力资源机构没有房产,没有核心技术,没有知识产权,几乎什么值钱的都没有。所以资本市场没有办法做估值评价,导致很难被市场化。

 

VIPHRM 跟京东合作之后,通过跟机构之间的业务合作,尤其是数据,形成了国内第一个针对人力资源机构行业的风控模型。

 

这是什么概念呢?我们可以完全基于信用评估,不需要任何实物抵押,就能够支持直接给人力资源机构放款,并且资金规模都是百万以上。

 

有了这个起点,后面的事情就简单了,就像个人信用卡一样,想要的额度越高,平时就越要保护好自己的信誉,这就是 VIPHRM 的跨越和尝试。

 

跨界融合,把握行业拐点

 

在2016年跟京东合作的发布会上,我当时做了一个预测,我说整个人力资源产业的发展,真正的腾飞一定是在我们所服务的雇员个人市场。谁能够率先激活这个市场,谁就能占到人力资源行业成立40年以来最大拐点的机会。

 

因为整个人力资源行业在发展了40年以后,的确处在一个非常痛苦的拐点,这时候需要有三个要素来支撑,一是政策红利,二是技术驱动,三是资本驱动。

 

显然大家都感觉到政策红利越来越少,管理越来越趋于合规,违约的成本也变得越来越高。而剩下的技术驱动和资本驱动是整个行业在进入拐点之后最重要和核心的两个驱动力,当时我们就跟京东去探讨,根据京东的大数据,通过信用体系,怎样能够让这个在拐点中的产业激活起来?

 

当时我做了这样一个设想,并一直尝试到现在。

 

我还是用例子来说明——

 

在座的有很多机构,假如你们机构服务的雇员规模是一万人,但是这一万个雇员之于你的意义只是每月月底出账单时的一个计算参数,并不能直接产生价值,机构每个月只能向这一万个雇员背后的两三百家企业去收费。

 

如果通过信用数据把这些员工激活,使他们数据化,再给他们授信,让这一万个雇员变成活生生的消费者,那这时整个机构行的商业模式就发生了翻天覆地的变化,这种变化甚至根本来不及应对。

 

机构会发现,这一万个雇员相当于每人领了一张信用卡,这时候每个雇员每月贡献给机构的收入,将远远高于机构从企业收到的服务费。

 

过去,一万个雇员背后对应的企业数量可能只有两三百个,当这一万个雇员激活之后,机构就多了一万个客户,客户增长是33.3倍,这在传统产业是几乎不可能做到的事情。

 

这就是技术跨界产生的力量,这就是这个产业在未来十年中会持续伴随我们发展的过程,这一定是跨界融合的过程。

 

一旦发生这样的过程,我们的核心模式、商业模式、收费模式,整个团队的管理模式,我们的产品内容,都将发生翻天覆地的变化。

 

这种变化就从 VIPHRM 开始,这会是一个起点,也是一个原点。

 

在走好人力资源行业这个历史性拐点的时候,有多少机构能够把握住这个机会,拿起移动互联网的武器走向下一个阶段,这就显得非常关键和重要。

 

这一点,都是 VIPHRM 基于长期对技术的投入和摸索,为我们整个产业探索出来的全新商业模式。

 

VIPHRM 正在做的事情,是对整个产业的赋能。我们希望通过科技的力量,让学校、机构能够共同搭建一个平台,共生共赢共创,把这个产业推向一个新的阶段。

 

同时,我们更需要有一个信用体系,让整个产业的发展,能够趋于规范,趋于可被信任,趋于可被持续,这是 VIPHRM 从成立到现在,以及下一个阶段希望去践行的理念。

 

这是 VIPHRM 一直在坚持去做的事情。

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