胡江龙:VIPHRM 如何牵手京东打造人力资本银行

2018-06-25

这个行业已经进入下半场了,你在上半场积累起来的技术、产品、资源优势,都敌不过下半场资本的介入。

这个行业已经进入下半场了,你在上半场积累起来的技术、产品、资源优势,都敌不过下半场资本的介入。

2018年4月14日上午,VIPHRM 创始人胡江龙出席第十四届中国人力资源服务业高峰论坛,并在论坛上畅谈了人力资源行业的未来趋势。

 

 

VIPHRM 一直在坚持做价值

 

目前整个世界都处在互联网的大浪潮下,随时进行着改变。

 

人力资源服务业也是。

 

VIPHRM 在过去的9年里一直在做价值,在通过技术去推动行业的进程,希望能够创造一个新的市场。尤其是在我们内部,我们一直在想这么一句话——我们一定要找到这个产业链高价值的区域,在高价值的区域里面去做正确的事情。

 

现在其实互联网对于传统人力资源行业的影响已经非常大了,所谓未来的东西已经来了,只是现在还没有普及而已,但是这个普及速度会非常快,而且超出我们的想象。

 

这是我们坚持做价值的原因。

 

人力资源行业的下半场,你准备好面对资本了吗?

 

这个行业已经进入下半场了,你在上半场积累起来的技术、产品、资源优势,都敌不过下半场资本的介入。这也是为什么 VIPHRM 一直在坚持跟大平台、资本方进行高度合作的原因。基本上,在我的关系圈里,我觉得能够投B轮以后的国内外基金,我们都有保持着联系,我觉得这是非常有必要性的。

 

VIPHRM 已经拿了五轮的融资,在与资本市场接触的过程中,我发现其实资本市场对于我们的了解是非常少的,每次我都要重新给他们普及一遍行业知识和背景。

 

我们这个行业的空间其实非常大,但是资本化程度非常弱,真正实现资本化运作的数量也是屈指可数。

 

一个行业要快速发展,一定是离不开大资本的,所以也需要我们整个行业能够更开放、更透明。

 

 

坚持做好并实现全场景线上化、数据化

 

怎么做好?

 

确保员工在线、客户在线、合作伙伴在线、产品在线、管理在线,从而做到资产数据化。

 

比如现在京东说,要再找几家大的资本进行融资,在座的各位会遇到一个问题——资本方无法给大家定价。

 

为什么互联网公司很容易定价?因为有数据。

 

所以我们做这些事情最大的一个价值,就是让资产数据化。

 

坚持做好传统机构在新经济环境下“+互联网”的赋能

 

这是 VIPHRM 在认真透彻地研究了过去9年以来积累的东西后,与京东共同定义的给传统机构的五大赋能:

 

给产品;
给工具;
给方法;
给客户;
给资金。

 

京东用京东金融来作为 VIPHRM 的股东方,因为他要把金融的属性代入到我们的产业。所以我们要把以上5个东西实实在在地输出给机构,而不再需要机构自己重新去走一遍。

 

我们希望 VIPHRM 能够与在座的各位形成产业链上的分工,我们在背后支持大家,大家能够专业地维护好客户,后端的一切事情都会通过 VIPHRM 和京东,还有其他的互联网平台支持。这样才能共同把这个行业的蛋糕做大。

 

我们把这称作“换赛道”,不是天天专注在社保局里,一定是要换赛道,这是我们赋能的主要目的。

 

 

坚持做好价值创造者,而不是价格破坏者

 

说起来很简单,怎么做呢?

 

我们首先要设计未来,用技术去拓宽和拓展整个产业的可能性。

 

第二,我们要实现未来,要不断探索产品的各种可能,包括我们也自己去卖产品。只有我们真正把产品卖出去,才说明市场有这个需求。

 

最后,是我们要共享未来。对产业内要开放,对互联网行业,更要把他们请进来,让他们跟我们一起,来加速整个产业。这就需要我们和资本市场保持高度的对接,让他们更好地进入我们这个领域。

 

无界服务

 

科技向左,产业向右,如何找到焦点?

 

很简单——实现数字化。因为实现数字化之后,再结合金融,就容易落地,这时候我们的服务已经没有边界了。所以很多时候互联网行业的竞争,你是搞不清楚你的对手是谁的,很多时候都是跨界在竞争。

 

比如我们把整个京东商城做到了福利商城里,这不是要把我们的机构变成京东的代理商,而是希望能够带领机构走向一个新的方向。

 

打个比方,有一个机构,服务一万个雇员,也就是两三百家企业,假设我们已经实现了数据化和线上化,这时我们通过金融手段,让这一万个雇员在福利商城消费时都能实现分期消费,那么这时候,机构的客户到底是谁?这时候机构的客户会从两三百家企业变成一万家信用卡用户,那么你的业务增长会翻多少倍?

 

当我们把一个员工从excel表中的数据激活,并用金融赋能之后,他的任何消费其实都在帮助我们。

 

这就是我们希望的——通过技术打开的新视角、探索新事件、拓宽服务边界。

参与讨论

发表评论

最近内容

阅读更多内容,狠戳这里
http://news.viphrm.com/wp-content/uploads/2018/06/640-4-1.jpg