AI应届博士年薪80万:如何和老板谈加薪?

2018-12-04

与其天天瞎猜,不如来个正面交锋。

与其天天瞎猜,不如来个正面交锋。

稀缺性决定市场价格

 

据第一财经消息,人工智能圈招聘的热度不减,AI应届博士年薪也成为了一大亮点。

 

在第 20 届人才高交会上, AI应届博士的年薪已经从去年的 50 万元一下涨到了 80 万元。

 

但是,由于人才缺口巨大,即使是提高到了 80 万元年薪,企业还是难寻人才。争抢AI人才的有BAT, TMD,还有布局AI领域的新锐企业,都打算花高价吸引人才。

 

刺激不刺激?

 

这种极端现象其实折射出了薪酬的本质——市场需求强烈,人才供给少——在“稀缺”的情况下,市场价格就会持续走高。

 

那么从这个角度来反观我们自己的职位,在行业和公司里,属于热门职位?还是冷门职位? 市场上做同样岗位的人一抓一大把,还是不容易寻觅?

 

由此也可以指导我们谈加薪。

 

加薪的基本准备工作

 

很多人都问如何和老板谈加薪?

 

首先,你要做一些基本调查,要清楚公司的调薪制度如何,是每年一次,还是每年两次,还是凭老板心情,每年调薪的百分比多少,升职加薪是在固定时间点,还是不固定,按需求?

 

其次,如果公司有规律的加薪时间节点,那么你最好在公司大规模调薪之前和老板提加薪的意向,阐述加薪的理由,这样给老板一个心理准备,如果对你认可,可以争取一个好的调薪幅度,不然错过了时间,就要等下一轮。

 

另外,申请加薪同老板开口前,不妨做个模拟,如果换位思考,你是否有足够的理由给自己加薪。

 

管理者对于物价上涨,房租太贵,生活压力大等加薪理由并不买账,因为这是所有人都面对的问题。

 

决定加薪的因素有哪些?

 

那么,为什么有的人不用和老板提,也能升职加薪,有的人提出来连100块也都不给加呢?其实是很多因素综合在一起决定的。

 

包括:行业,平台,公司发展阶段,老板话语权,你的工作业绩,你的薪资水平等综合因素……

 

公司有钱或业绩不错,老板有话语权,恰好你做的还不错,你的工资比同级别的人低,或者你比市场上平均水平都低,那么,你可能不用开口就会有加薪。在薪酬体系健全的公司,会自动给你调整。

 

当然,还可能遇到极端的情况,公司发工资都困难,老板对自己的工资都不满意,更没心思给你提加薪的事情了,ta的级别没有加薪的权限,你就是把ta的活都干了,以一敌百,也没办法加薪。

 

你说,老板我做了×××等贡献,想申请加薪……老板也只能是用各种理由和借口搪塞你。假装给你去争取,可能ta自己正积极看外面机会,拖延你的时间,不然你走了,ta多累啊,都没空出去找工作了。

 

还有一些企业,员工就是成本,而非资本,给你加薪就是增加企业负担,而不会给企业带来更多收益,那也没办法加,老板还要养家呢,不是你干的不好,是真没钱加。

 

一般来说,正规公司管理者对加薪申请的做法如下:

 

当ta有权决定升职加薪时,基于个人绩效,下属做完一个项目,或者有突出贡献的时候,顺势提出加薪,此时加薪幅度都会比普调的调薪幅度高很多,毕竟不能总这么做,去达到团队每个人的期望,因此ta会把控申请次数。给那些有突出贡献的手下,特殊加薪。

 

当ta没有加薪决定权的时候,当下属有了突出贡献的时候,基于业绩报给有决定权的上级,ta能做的也只有时不时的去问问上级老板,调薪进展如何。

 

虽然都是老板,但是有加薪权和没有加薪权,其实差好多。

 

关于加薪幅度

 

最重要的是,核心岗位的人员加薪绝对值肯定比辅助部门大。正如AI应届博士毕业生工资就是高到80万,因为AI相关是核心岗位,是稀缺岗位,是热门岗位。

 

我们前公司的行政,对于调薪不满意,和主管提出来,审批一大圈最后加200,但是一个业务大拿,如果是对工资有不满,最少也是加2000。市场上的行政就值这个价钱,和你干多干少没关。这就是现实,就是差距。

 

可以确定的是,行业企业都不错,领导有话语权,你恰好做的是核心岗位,还有点业绩,赶紧提加薪,100%给你加 。

 

另外,加薪幅度不能仅仅用百分比来衡量,要绝对值和百分比综合来衡量。

 

而且加薪幅度没有一个市场标准的数字,是根据行业,平台和职位在市场的价格而定。如果你先知道市场价格是多少,那么就出去转转、面面试或问问猎头。

 

想谈就找老板谈谈,不要憋着

 

出去转转的好处很多。可以知道自己目前的市场价格,低估高估都能心里有数。

 

对工资不满意的业务骨干,拿到offer,回过头来公司就给你加钱,对标你手里的offer。

 

企业都是这样的,你不提加薪,就默认你满意,不给你加,你要是外面抢手,那么就赶紧给你加上,怎么看你都优秀,真能干,真有才,不能走。

 

那些常年不动,不看机会,不提升职加薪的人,你在一家企业里就是越来越不值钱,企业还会默认你不稀缺,没有什么市场价值,甚至低估你的价格。

 

当然,对于非核心岗位,拿到offer, 公司也未必挽留——不稀缺。

 

如果是你心里有想要提升职加薪的念头,就第一时间找老板说呗,反正无非就三个结果:

 

1、好呀,你怎么不早说,你的表现是不错,加薪加薪……你觉得加多少合适?

 

2、这个我现在没办法答复你,我要跟老板说,你等我消息……

 

3、公司没有预算,你还有提升的空间…..

 

很多人都说,提升职加薪要把理由想好,要想的滴水不漏,理由非常充分,其实也未必,你的几斤几两,老板心里都很清楚,你只要能把自己的业绩表现说清楚就足以。

 

老板关心如果没有你,ta是不是会痛,会不会影响业绩,找个替补会不会比较难,代替成本是不是高?

 

只要你提出来,就等于把球踢给老板了,也就知道你在老板心里或者公司的斤两了,你是一身轻松,头疼的是老板。

 

你约老板说,“老板有时间吗,我想找你谈谈!”老板心里就在想,“这是要走?还是要钱?” 电光火石之间ta就把应对的方案想好了。

 

想提就提,与其天天瞎猜,不如来个正面交锋。

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